Reziprozität
Die einzig legale „Bestechung“ Warum Geben oft mehr Türen öffnet als Druck Menschen reagieren auf Menschen.Nicht nur auf Fakten.Nicht nur auf Verträge.Und auch nicht nur auf Geld. Ein sehr starker psychologischer Mechanismus ist die Reziprozität. Gemeint ist das Prinzip der Gegenseitigkeit. Wer etwas bekommt, fühlt sich häufig innerlich verpflichtet, etwas zurückzugeben. Das kann Aufmerksamkeit sein….





